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罗永浩低头:要出千元级别“小锤子”,它会拯救锤子科技和老罗吗?

2020-01-11 点击:756

2014年,锤子遇到了很多麻烦。这些产品无法分销。产品的质量和设计受到质疑。降低价格和清理库存导致老罗说“当价格低于2500时,你的孙子”被偷猎和殴打。

但是哈默在2014年末和2015年初获得了新一轮投资,并度过了最困难的时期。如今,锤子将花费成千上万的小锤子。它会拯救锤子技术和老罗吗?

1。锤子过去做错了什么?

事实上,早在作者参加锤子会议的那一年,他就质疑锤子电话。罗永好犯了几个重大错误。

首先是低估了制造手机的难度。

虽然罗永好早期用芙蓉姐姐式的“寻衅滋事营销”来招揽人气、拉拢资本、招募人才、拉起哈默公司。然而,制造手机并不容易。制造手机不是为了找几个工程师和设计师,而是在准备好的时候扔给富士康。从供应链管理到质量控制和生产过程控制,管理问题的计划是一门需要长期积累的艺术。锤子在早期没有找到足够的天赋和关系。它没有建立一个完整的控制系统。此外,罗永好的“任性”导致他做得太多,后来引发了各种问题。

结果,锤子无法处理供应链,解决产能问题花了四个月,但数码产品的关注期是两到三个月。等到锤子能保证正常供应时,热点已经过去,并开始挤压货物。为了提取资金,我不得不自己降价。

产品的质量问题和设计造成的一些自然缺陷都是由于缺乏经验造成的,这基本上是罗永好为制作手机的难度支付的学费。然而,低估制造手机的难度也使得哈默手机的研发周期非常长,产品直到2012年和2014年才生产出来,这就引出了第二个问题。

第二个问题是时机。

这一轮智能手机热潮始于2010年左右,比国外稍晚。它在2013年达到高潮,2014年开始萎缩,进入了一个残酷的淘汰阶段。

小米在2011年底进入体育场,通常会赶上这股浪潮。华为、OPPO和vivo都基本上赶上了对方。哈默直到2014年才真正生产出可供销售的产品。对智能手机的狂热已经过去,并进入了一个成熟时期。没有小米当时那么大的空间。2014年,智能手机在中国的总销量下降。虽然罗永好的个人投资是由小米进行的(魅族对阿里的投资实际上受益于小米),但锤式手机的市场机会并不好。

锤子的第三个问题也非常严重。这是定位和渠道之间的错位。

哈默手机是一款高端产品,走设计、高品质商品和感受的道路。对于价格高、感觉好、价格高的手机,消费者不是在互联网上,而是在公开市场上。互联网关注性价比,关注性价比,信息对称。因此,在互联网电子商务渠道销售一把3000元的锤子与销售2000元小米的对手相去甚远。锤子没有钱成为一个开放的市场,只能使用电子商务,这造成了定位和渠道的错位。

你处于销售设计和感觉的高端。你必须去公开市场对抗OPPO和vivo。你必须通过传统的广告和营销渠道,但是锤子没有钱去做。

哈默擅长网上炒作,可以成为一家电子商务公司。然而,这个市场认可成本效益。锤子产品不是为性价比而设计的,这导致实际转化率低和销售不佳。

有趣的是,当锤价降低,货物在2000元以内售出时,运输相当顺畅。这反驳了锤子定位和通道之间的矛盾。

锤子的第四个问题很小,但影响也不小。这是媒体公关。

最初“寻找和责骂营销”不是“没有损失”开头的选项。不,没有投资,就没有人才。然而,要投资,继续“发现和责骂”并做出更多的努力是伤害品牌。

罗永好的大嘴巴经常挑战媒体,责骂他的体育

老罗是个聪明人。输了之后,他变化很快。即使他不想改变他的大嘴巴,哈默公司的公共关系部门也不能允许他的老板这样做。因此,老罗的微博言论必须被审核,他害怕得罪别人。

一个产品问题就足够了。现在智能手机使用高通或MTK的成熟解决方案,这并不困难。第二种产品应该不会有更多的问题。

时间问题是一个客观问题。如果你错过了,你会错过的。然而,中国市场非常大,智能手机市场也非常大。小米错过了翱翔天空的机会。新制造商仍然有生存和发展的机会。因为手机会定期更换,所以新制造商在更换过程中总是有机会的。

定位和通道之间的错位是锤子需要决定解决的问题。这次推出的千元机器正是解决之道。

在认可性价比的互联网市场上,除了强势品牌之外,最畅销的苹果是各种1000元机器,以小米的红曲、华为的荣耀、酷神和魅族的美兰为首。锤子以这个价格推动机器是绝对正确的。

哈默科技本身有三大优势,一是罗永好的眼球吸引力,二是界面设计师,三是外观设计和感受。这三种都可以用在一千元的机身上。

魅族从边缘到发展,最大的变化是降低生产成本,锤产品不会太差魅族,而从引人注目和感受来看,前MLM讲师、前英语老师罗永好完成了爆破前广东厨师、前木匠张煌。

因此,只要锤子具有良好的质量控制、良好的做工和用户界面,并依靠老罗的抢眼能力,小锤子就有可能帮助罗永好反击,帮助锤子技术在中国竞争日益激烈的智能手机市场占据一席之地。

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