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淡季不靠打折却销量爆发 红星美凯龙“爱家日”走心营销

2019-12-23 点击:1660

随着寒冷空的天然气从北向南影响整个国家,家庭工业也进入了传统的淡季销售。

红星美凯龙却在“爱家日”活动中,通过设计犀利的商品、大规模的线上和线下综合促销活动以及温馨的心灵视频,在年底打破了家居行业的淡季困境。

艾嘉里达库

商户总销售额突破19.46亿

同比增长57.02%!

Online for Only One Week

《爱下去,就是家》

Online for Only One Week

Online Click Breakthrough 2000万

Babing Friends Circle,Making threshold numbered

这张优秀成绩单背后是红星美凯龙8年来坚持以“爱家”为核心的企业文化理念,坚持以“设计精品”为核心的新居零售转型成果

顶级设计商品引发淡季销售

中国家庭消费者正经历家庭消费的转折点。低价和低质量的产品不再能吸引他们。新中产阶级需要创新、科技和设计能力强的家庭来装饰他们的爱巢。

红星美凯龙设计犀利商品的主要策略,通过关注人与家的关系,加强产品的设计和质量,直接触及新中产阶级消费者最痛苦的痛点,让2017家居爱日有了不同的色彩。

这一次,对家的爱得到了极大的提升。国家红星美凯龙购物中心推出了多种名牌精品设计产品。连同1230元的爱家特别礼券,它不仅温暖了消费者的心,而且让每个人都能够把最优质的家居产品融入自己的生活。

这一次,艾嘉日报还专门发起了“艾嘉日报独家大品牌闪购”活动。通过APP在线的7个城市的22号商店,已经推出了123种尖锐物品和爆炸模型的设计,其中大多数都在正常价格的50%以内。

通过闪购产品的价格优势、关联客户注册会员的注册仪式、关爱家庭的每日优惠券套餐、免费停车优惠券、在线游戏和会员积分交换等。顾客被引导从在线到离线到商店消费,从而推动商店的其他销售。

全国各地的商场同时开展针对当地特色的营销活动和现场体验:苏州公园商场设立了目前流行的知识产权产品500款“哈雷”电池车,帮助家庭,在网上和网下无死角地分散360度,建立势头,通过“预购卡”提前锁定准确的客户群,并将销售额转化为4695万元。

从传播到客户存储,从客户存储到互动,从互动到线下体验,直到达成最终交易,在这个爱情的日子里,红星美凯龙完全打开了线上线下一体化营销的闭环

经历了“两天”、“五一大促销”、“鲁班节大促销”、“双十一大促销”的快速迭代后,红星美凯龙在国内新零售业的领先地位越来越稳固

爱家前线联盟创造双赢模式

特别值得一提的是,在这一关爱家庭的日子里,红星美凯龙在上海和苏州发起了“关爱家庭前线联盟”运动,帮助商家策划营销活动,抢占市场份额,增加销量。 联盟成员不仅可以凭借彼此的品牌形象和知名度最大化市场暴露,而且消费者可以通过联盟活动获得真正的利益和服务

通过联合促销活动,商店、品牌和经销商将会走到一起,帮助品牌提高知名度和影响力,帮助经销商做大市场蛋糕,最终实现三方共赢。

每个热爱家庭的人都应该过上幸福的生活。 未来,红星美凯龙将贡献更多的人文关怀,有义务为消费者提供高品质、高设计的优质产品,满足消费者对家居的真诚热爱。

“贤祥”视频眼泪朋友圈

自12月1日以来,一个被誉为今年冬天最温暖的心的品牌视频迅速占据了每个人的朋友圈。红星威震天为2017年爱家日拍摄的温柔短片 《爱下去,才是家》以创纪录的点击率成为年底的热门话题。

红星梅凯龙想通过这部短片向每个人表达一个想法:“爱是家。” 家不仅是一个公司,也是爱和自我的表白。我内心的平静是我的家乡。 即使有一天,家具不再是那件家具,甚至家庭也不在我们身边,只要我们有爱的能力,我们就有了家。

“走神”营销引领消费者价值观的演变

“走心”营销是红星美凯龙一直受到业界高度赞扬的原因。在许多消费者眼里,红星美凯龙是中国最有激情的企业之一

从2010年开始,每年爱屋日,红星梅凯龙都会讨论与每个人都密切相关的“家”和“人与家”的命题。

作为家居流通企业,红星美凯龙不仅希望销售产品,更希望成为向消费者传达审美形式和文化价值的平台,与他们在灵魂深处产生共鸣,让每个人的家都能营造一个充满爱与美的房间空,这是中国消费者审美价值观的演变

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