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【产业互联网的终局是定价权】

2019-10-26 点击:1118

世界工厂,这个词曾经使中国人感到自豪。在过去的几十年中,随着人口红利和规模效应,该国赚了很多外汇,并为社会创造了很多就业机会。

随着东南亚劳动力市场的兴起和全球生产基地的分散化,行业发生了变化,相应的资源转移,人口转移和生产材料转移使许多公司面临“转型升级”。

公司表面上的问题是利润不能支持企业的扩张,工人的工资失去了成本优势。真正的问题是,基于人口红利背景的商业模式无法适应社会发展。

当国内的“ O2O,新零售,私有领域”不断进行概念升级时,每个人的关注都限于如何用新方法销售商品,而没有有效的行业。不断开发解决方案。同时,它又发生了。例如,戴森(Dyson)这样的小而美丽的海外品牌在中国迅速崛起,好市多(Costco)连锁会员仓库商店受到中国消费升级在上海的桥头堡的入侵,因此目前预计将有一些国内公司进驻。无法触及的东西。

当这些昂贵的商品比您出售的商品更便宜或更便宜时,您将无法再简单地通过传统的公司战略规划和业务模型分析来复制它们。必须说的是,社会已经陷入了集体的焦虑之中。各种概念中的知识种类越来越多,如何从各种学习平台中学习还无法完成。学习这些概念就像在拐角处思考超车一样,当您学习制造汽车时,可能最终发现别人的汽车不是那样。

但是,行业互联网已不再是一个概念。从消费者互联网到与行业的深度融合,许多默默无闻的公司已经开始风起云涌。提高企业可视化运营效率,提高市场跨行业响应速度,增强产品高频迭代能力,所有这些都需要依靠数字前端策略部署和敏捷运营,而不再是单个ERP或SaaS软件从传统的IT角度进行购买。应用。

苹果手机的兴起耗尽了乔布斯的生命,因为所有信息的汇总和决策都依赖一个集中的人。而且,由于IOS与AppStore和消费者之间的直接联系,苹果公司的持续盈利能力使Cook能够基于前辈管理更大的帝国,并在最大程度上引领技术行业的潮流。尽管不断遇到新的挑战,但牢牢把握这种产品类别的定价能力,它的营业利润始终比其他竞争对手高得多。就像每个人都觉得苹果越来越没有戏法一样,iPhone 11会及时调整其战略,新产品的发布使其反弹速度翻了一番,并将正式进入中国沉没的市场。

整整9102年,还在讨论贸易战的影响吗?还在谈论消费升级还是下沉?

如果公司无法通过数据了解自己行业的发展趋势,并且无法通过数字管理系统调动其内部资源,那么与领先公司的差距将越来越大。

具有定价权的苹果,戴森,好市多,由于价格低廉,可以创造很多利润吗?相反,Apple了解用户使用趋势,并动员供应链响应,以通过AppStore满足潜在的逐步消费者需求。戴森了解年轻人对创新技术集成的想象力,并通过全球工程设计奖学金和特殊学位来动员产品开发。进一步进行数据分析和技术验证,然后根据用户洞察力发展以实现其业务价值; Costco通过会员操作了解消费者的流行消费偏好,并将其反馈到供应链管理调度系统,以实现对购物体验的快速优化,从而刺激消费做出越来越多的冲动性购物决策。

具有定价能力的成功公司具有反馈回路,并且前端后端是开放的并且绝对可控。这绝对不是一个简单的模型,工业互联网只是其中的重要组成部分。

除了着名的苹果公司以外,近年来受到追捧的其他公司,无论是戴森业务各个方面的数据可视化,还是Costco都能准确地计算运营效率并吸引每一个的消费者在营业场所中的位置。交互和购买决策机制的路径图。所有这些都与网络在其中的作用密不可分,网络使这成为可能。

没有定价权的公司的特征主要是:

1,只能将生产能力或什至加工能力提供给他人;

2,只有渠道能力,甚至是松散的经销商联盟;

3。出售是好是坏,只有在货架上才有货,不一定与营销资源投资成正比;

4。没有处于所选位置的相对忠诚的销售网络。分销成本随着业务规模的增加而不是减少而呈非线性上升趋势。

5。产品开发依赖于他人成功案例的经验和学习。难以跟上市场消费的变化,并且无法总结批量复制和扩展的方法。

具有定价权的企业的特点主要有以下几点:

1。生产目的明确,可以直接掌握消费者的喜好数据;

2,可以根据销售情况,低库存,高周转率快速在线调整产品供应;

3。在产品投放市场之前,它可以有一种有效的方法来获得目标消费群的针对性信息,并通过核心消费群推动大众消费;

4。产销一体化,前端和后端功能一致,每个业务环节具有一定的决策能力,组织管理成本低,员工少;

5。它可以基于操作来引导消费趋势,为消费者所需的生活方式提供解决方案,并根据消费者趋势的变化快速迭代和扩展。

总而言之,企业定价能力的关键是将自身的优势与网络相结合,以形成自己的闭环业务矩阵。至于能否在未来10年甚至30年内利用工业互联网来奠定企业的跨越式发展,对于每个成功的企业主来说,这将是一个新的挑战。雷锋网雷锋网雷锋网

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