你所在的位置: 首页 > 正文

韩电的变革与再出发多品类战略下的逆袭

2019-10-08 点击:591
?

在多类别策略下,韩泰的反击转型和重新启动

10月26日,在以“集中与共谋”为主题的2019年韩冰箱,空调和冰柜开幕式上,韩宏营销总监黄宏欢告诉经销商。

“在过去的六年中,韩元不仅实现了从单一类型的冰箱向冰箱,空调,洗衣机,冰柜和厨房用具的多元化扩展和转型,而且实现了大白电器的独立制造。 “ 10月26日,以2019年韩冰箱,空调和冰柜开幕式为主题,韩国市场营销总监黄宏焕对经销商说。在整个家用电器行业中,很少有公司提到转型和升级。众多品牌走多元化扩张之路,但转型升级被列为企业的核心战略,而在多元化扩张中实现产品自主生产的企业则很少。在过去的六年中,在不确定的家电环境下,韩泰不仅成功实现了品牌升级,企业战略转型,而且在整体规模上也实现了稳步增长。2018年,冰箱,空调,洗衣机和医院在五类橱柜和厨房电器中的最佳销量为150万台。冰箱的线下渠道已实现6年来的首次增长,空调已实现了倍增.可以说,六年的努力不仅帮助邯郸在产品矩形上形成了规模优势,而且在渠道运营中实现了从传统渠道向多渠道的转型,并建立了中小企业的转型升级。标杆。从数量到质量汉康“从零开始”,在宏观环境中造成不稳定,贸易战升级,房地产市场持续监管……家电行业正面临着前所未有的挑战。以大白店为例,中益康认为,房地产市场的低迷给白电市场带来一定压力。然而,过去一年,韩泰实现了逆势增长。根据黄洪焕的说法,2018年韩国冰箱的线下渠道实现了6年来的首次增长,增长超过10%。邯郸空调在2018年前十个月的销量翻了一番。韩宏的国内营销总监黄宏焕逆势增长并非偶然。韩泰集团总裁沉开峰在开幕式上表示:产品质量已成为韩泰战略升级的重要组成部分。在过去的几年中,我们一直关注质量而不是放松,每月举行质量峰会并组建质量改进团队。质量检查改进小组必须在问题发生后的三天内到达现场。前十个问题很难把握也很难把握,并且会受到重罚。就是这种情况。 2018年之后,售后维护率和回报率下降了0.3%。 2%。从制造方面来看,正是邯郸产品质量的稳定和差异化竞争优势帮助邯郸在终端市场中脱颖而出,实现了逆势增长。

如今,产品质量已成为Hankook生存和发展的核心要素之一。沉开峰说:“在严格的质量控制下,2018年在制造规模上,我们又向前迈进了一步,冰箱已突破300万台,洗衣机实现了全自动和半自动200万台单位,空调生产销售60万套,产品质量的好处也很明显,以空调为例,韩华空调2018年是元年,代理商普遍反映出自我质量从企业经营的角度来看,产品质量的稳定不仅提高了韩泰的品牌和声誉,而且大大降低了售后成本,根据韩泰当前宜春癫痫医院的现有规模,每个下降点的售后维护率每年可节省至少2000万元,并为代理商增加2个点的利润。一方面,产品质量的稳定性也使邯郸得以在终端营销中脱颖而出,从而使Hankook在中高端产品和竞争对手中处于领先地位。如风冷冰箱,门对门冰箱,不锈钢冰箱,变频空调等。从销售到服务,韩泰发布了“高价家电品牌”战略。对于家电公司而言,渠道运营的核心是产品。不同的消费群体为产品的多样化需求创建了在线和离线渠道网格。

例如,在在线市场上,消费者对性价比高的产品有更多需求,而在线市场上的消费者则更加关注场景体验,产品功能等。确实是这样。在消费者分级的趋势下,韩泰发布了全新的品牌发展战略,即“将邯郸打造成为具成本效益的家电品牌”。并通过在线和离线渠道细分,产品差异化竞争来创造质量,功能,服务等优势,从而满足不同层次产品和服务的需求。

例如,在离线市场上,黄宏焕表示,冰箱主要是风冷和中高端产品,而空调主要是差异化产品,以确保企业的利润。在线市场上,邯郸将主要从事1000元以下的中低端冰箱产品以及25、35等空调专用机的保护规模。

产品方面,此次开盘会韩电现场展出了15款风冷冰箱产品,这些产品满足了不同消费群体的需求。 比如针对90后个性化消费群体的需求,韩电推出了境界系列冰箱。又比如韩电通过推出智臻、智悦、智享三个系列的空调满足不同层级,不同渠道的消费需求。

对于韩电来说,产品只是韩电“高性价比家电品牌”的核心要素之一。另外一个核心要素则是服务。服务层面,韩电今年将“高端产品整机6年保修”政策升级为“300L以上风冷冰箱整机6年保修”,并通过“135承诺”的落地实现服务升级。未来,韩电将会以提升售后服务的时效性和主动服务意识为抓手,通过实现服务升级来促进品质战略在市场上的落地。从线下到线上 韩电推动全渠道运营正如一台电脑,硬件再好,没有软件也跑不起来,只有软件带动硬件的发展,刚柔并进,才能产生最佳的效果。同样的,企业之间的竞争,除了硬实力的竞争,软实力也是根本性的决定因素,从长远看,软实力比硬实力更具有长远性,更具有影响力,培育强大的软实力,才能让硬实力发挥更大的效用,带来更大的市场价值。显然,经过几年的布局和发展,韩电在制造规模和产品品质上有着不可比拟的优势,但是在竞争激烈的家电行业,单一优势无法确保企业的长远发展。正是如此,韩电推动了渠道变革,实现了全渠道运营。黄洪环介绍,过去的几年,韩电已经完成了从单一渠道到多渠道的转型,线上渠道全面覆盖了京东、天猫、苏宁易购、国美在线等主流渠道,同时还将触角延伸至电视购物。线下渠道则全面覆盖了传统渠道、直营店、连锁卖场、团购等渠道。同时,黄洪环透露,2019年度,韩电将大力拓展全品牌直营店,加大地标店开发和形象店建设,全面推动“省区旺季启动会”的同时打造“韩电超级品牌日”,在提升品牌形象的同时加强线上线下融合,以此发挥韩电全品类产品矩阵的优势。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。对于韩电来说,2018年是韩电冰洗空三大品类合作的第一年,也是空调自产的第一年。“三大品类协同发展、整合运营确诊癫痫病的检查方法模式”让韩电于产品、技术、服务、制造、流通等各个环节得到进一步升级,在白电产品上的总体规模,创下一个历史性高峰。对于已经到来的2019年度,韩电人已经做好准备“展翅高飞”。【潮流家电网版权声明】:本网站注明转载的内容均来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816

河北新闻网 版权所有© www.aafmtw.com 技术支持:河北新闻网 | 网站地图