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如何通过样品提高外贸订单成交率? | 5分钟外贸课堂

2019-09-08 点击:1808

去哪里2019.7.19我想分享

“对外贸易”为大多数外国贸易商创造了“5分钟外贸班”,旨在每天分享干货知识,让每个人每天花5分钟来提高自己,因为我们相信“不要累积,没有里程。“

做外贸知道开发外国客户更加困难。一旦您遇到感兴趣的客户,您一定会赢吗?我们通过发送样本进行简单的分享和建议:

首先,样本信息应该是完整的

与您和您的公司核实的最直接方式是查看样品,因此不要将样品视为一件简单的事情。这不仅仅是买家的产品。智能客人可以从样本中看到它。出于公司的专业性,实力和规模,您可以直接模拟公司的形象。很简单,你甚至不能做单个样品,你还有能力生产大件商品吗?因此,客户不会放心委托您。因此,您发送的样品必须是整洁的产品,并已经过工程部门的测试并提交给测试报告。在您发送的样本中,您必须拥有一份产品手册和两份详细的产品识别文档。由于客户需要返回一份产品副本,因此需要两张或多张名片以确保客户的采购或工程部门可以获得您的联系信息。

其次,在样本上附上联系信息

有人会说这不会影响样品的外观吗?它确实会影响样品的外观,但它会让人们知道样品是谁,因为买家不仅为您的家人寻找供应商,所以只要样品得到确认,收到的样品也是其他的。有人拿起样品,会看到您的联系信息。特别是,一些公司会使用您的样品装载原型或将其交给客户,这将有助于您更好地进行宣传,这就是名片无法产生的效果。

第三,你可以在样本中放一个小礼物

事实上,为您购买或寻找样品的人也有感受。当他收到样品时,他发现你给了他一些小礼物,心里有点触动。我会更加关注你的样品。礼物不贵或便宜,就是心,客户自然会更感动你,一个人如此小心,总能让人放心。只有当你巧妙的时候,顾客才会超越心灵!

第四,为客户提供更详细的产品信息

由于是行业或产品采购,无论是零件还是成品,除了已经确认购买的产品外,客户可能与行业或周边产品有关,因此当您寄送样品时,请将一些产品放入您的产品中。样本。其他产品信息,给对方多一点选择,对您有好处。例如,如果您正在制作面料,那么您应该购买现成的服装制造商,这样您就可以在样品中购买的按钮上放置一些信息,例如按钮或颜色边缘,以帮助对方。当然,最好是你知道。当客户收到您的样品时,他会打电话找到您提供的信息,这将有助于您的朋友,让您的客户感受到您的诚意。

V.样品包装和运输注意事项

习惯于网上购物的朋友都知道,在您面前摆放着精美包装的产品,可以立即提高您的购物满意度。同样,作为外国贸易商,在交易进行包装和交付时应特别注意细节。特别是,服装产品的包装和运输不能马虎。以下是服装的包装和运输注意事项的简要介绍。

1.如何选择送货方式

由于重量轻,每个人都可以比较空中包裹和EMS的成本。一些利润较高,重量较重的物品可以通过EMS运输,如冬季服装和鞋类。一般来说,夏季服装,小配件等,大多采用普通邮件的方式。

2.如何打包

良好的包装必须首先确保物品到达买方时状况良好。国际运输时间短至一个月,所以包装只能包装成一个不坏的钻石,以抵制邮递员的粗暴处理和方式。挤压颠簸。其次,包装必须在不损坏物品的前提下体现专业性。不能插一堆废报纸或塑料袋,但应使用专业的包装材料,如气泡膜或充气袋,以便买家获得良好的购买体验。因为服装产品通常没有被压碎的问题,只要它们是防水的,它们可以用快递袋或泡泡袋包装。但是,鞋类应该注意包装的问题。必须制作耐压和防水包装。因此,它通常用于盒子的包装中,其中可以放置一些气泡膜或泡沫。一些小饰品也属于易碎品类,因此最好将它们装在盒子里。

3.确保交付正确,无辜的产品

由于款式多种多样,服装物品在发货前必须特别注意正确的物品,质量检验也很重要。服装产品的质量问题主要包括孔洞,开口线,污渍等。这些问题相对较小,因此出货前的质量检验要求较高,质检人员需要特别注意检查每件物品。除了确保质量,购买多件物品的买家必须确认所有物品都放在包装内,不要错过任何物品,您可以打印包装清单并检查相应的物品。

细节决定成败。如果您执行上述操作,该客户是否有机会增加您的成功?

《收费猛于虎!独家揭秘指定货代五大收费套路!你确定还要用吗?》

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做外贸知道开发外国客户更加困难。一旦您遇到感兴趣的客户,您一定会赢吗?我们通过发送样本进行简单的分享和建议:

首先,样本信息应该是完整的

与您和您的公司核实的最直接方式是查看样品,因此不要将样品视为一件简单的事情。这不仅仅是买家的产品。智能客人可以从样本中看到它。出于公司的专业性,实力和规模,您可以直接模拟公司的形象。很简单,你甚至不能做单个样品,你还有能力生产大件商品吗?因此,客户不会放心委托您。因此,您发送的样品必须是整洁的产品,并已经过工程部门的测试并提交给测试报告。在您发送的样本中,您必须拥有一份产品手册和两份详细的产品识别文档。由于客户需要返回一份产品副本,因此需要两张或多张名片以确保客户的采购或工程部门可以获得您的联系信息。

其次,在样本上附上联系信息

有人会说这不会影响样品的外观吗?它确实会影响样品的外观,但它会让人们知道样品是谁,因为买家不仅为您的家人寻找供应商,所以只要样品得到确认,收到的样品也是其他的。有人拿起样品,会看到您的联系信息。特别是,一些公司会使用您的样品装载原型或将其交给客户,这将有助于您更好地进行宣传,这就是名片无法产生的效果。

第三,你可以在样本中放一个小礼物

事实上,为您购买或寻找样品的人也有感受。当他收到样品时,他发现你给了他一些小礼物,心里有点触动。我会更加关注你的样品。礼物不贵或便宜,就是心,客户自然会更感动你,一个人如此小心,总能让人放心。只有当你巧妙的时候,顾客才会超越心灵!

第四,为客户提供更详细的产品信息

由于是行业或产品采购,无论是零件还是成品,除了已经确认购买的产品外,客户可能与行业或周边产品有关,因此当您寄送样品时,请将一些产品放入您的产品中。样本。其他产品信息,给对方多一点选择,对您有好处。例如,如果您正在制作面料,那么您应该购买现成的服装制造商,这样您就可以在样品中购买的按钮上放置一些信息,例如按钮或颜色边缘,以帮助对方。当然,最好是你知道。当客户收到您的样品时,他会打电话找到您提供的信息,这将有助于您的朋友,让您的客户感受到您的诚意。

V.样品包装和运输注意事项

习惯于网上购物的朋友都知道,在您面前摆放着精美包装的产品,可以立即提高您的购物满意度。同样,作为外国贸易商,在交易进行包装和交付时应特别注意细节。特别是,服装产品的包装和运输不能马虎。以下是服装的包装和运输注意事项的简要介绍。

1.如何选择送货方式

由于重量轻,每个人都可以比较空中包裹和EMS的成本。一些利润较高,重量较重的物品可以通过EMS运输,如冬季服装和鞋类。一般来说,夏季服装,小配件等,大多采用普通邮件的方式。

2.如何打包

良好的包装必须首先确保物品到达买方时状况良好。国际运输时间短至一个月,所以包装只能包装成一个不坏的钻石,以抵制邮递员的粗暴处理和方式。挤压颠簸。其次,包装必须在不损坏物品的前提下体现专业性。不能插一堆废报纸或塑料袋,但应使用专业的包装材料,如气泡膜或充气袋,以便买家获得良好的购买体验。因为服装产品通常没有被压碎的问题,只要它们是防水的,它们可以用快递袋或泡泡袋包装。但是,鞋类应该注意包装的问题。必须制作耐压和防水包装。因此,它通常用于盒子的包装中,其中可以放置一些气泡膜或泡沫。一些小饰品也属于易碎品类,因此最好将它们装在盒子里。

3.确保交付正确,无辜的产品

由于款式多种多样,服装物品在发货前必须特别注意正确的物品,质量检验也很重要。服装产品的质量问题主要包括孔洞,开口线,污渍等。这些问题相对较小,因此出货前的质量检验要求较高,质检人员需要特别注意检查每件物品。除了确保质量,购买多件物品的买家必须确认所有物品都放在包装内,不要错过任何物品,您可以打印包装清单并检查相应的物品。

细节决定成败。如果您执行上述操作,该客户是否有机会增加您的成功?

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